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小胜靠智 大胜靠德 常胜靠和 ——记江西普联信息技术有限公司总经理赵军
来源:全球赣商网      浏览量:      发布时间:2020-12-18

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江西普联信息技术有限公司坐落于南昌老福山旁的南宾国际金融大厦,宽敞明亮的办公楼里,满眼的青年才俊们正在紧张忙碌着……

江西普联信息技术有限公司创立于2002年11月,是全省IT行业享有盛名的高新技术企业,公司专业从事互联网信息安全服务、信息系统集成及服务、建筑智能化工程设计与施工、安防工程设计施工与维护、软件系统开发、IT产品销售及服务。

在公司会客厅,我和该公司总经理、企业创始人之一赵军面对面,这位年仅41岁的儒雅青年,居然就是首届(2019)江西省安防行业领军人物。是什么因素和机遇让这位年轻的企业家脱颖而出,担当如此大任呢?

会客厅一副书法引起我的关注:“小胜靠智,大胜靠德,常胜靠和。”

此语出自[南朝宋]刘义庆的《世说新语》,全句是:“德成智出,业广惟勤,小富靠勤,中富靠智,大富靠德,小胜靠智,大胜靠德。”意思是说小的胜利凭的是聪明,也就是人们常说的小聪明。而真正要在大事情上得胜,靠的是德行,历来成大器者都是以德服人,以德取胜的。

而这幅书法恰好是江西普联信息技术有限公司成功之道的最好诠释。

 

小胜靠智

赵军,赣抚商会副会长,抚州临川区孝桥镇人。2001年大学毕业后,和许多年轻人一样,怀揣着梦想只身来到沿海城市寻求发展,闯荡了几个月,没能找到理想的工作,出门时带来的几百元生活费却几乎告罄。

这时理智帮助他作出了正确的选择:返回江西,扎根南昌,在自己熟悉的地方,去从事自己所热爱的电子产业。因为在大学期间,他有过在电脑市场兼职的经历,他相信自己是能够在南昌立足的。

他调整心态,降低期望值,在江西省展览中心新大地电脑市场从底层做起——当一名送货员。虽然每天工作很辛苦,每月工资也只有四百元,但他依然很开心,因为这份不起眼的工作解决了他的基本生活问题,不用再给家里增加经济负担。

经过一段时间的摸爬滚打,加上自己的勤奋好学,他对电脑市场行情很快有了较深的了解,并开始接触产品销售工作。刚开始做销售,虽不擅长沟通表达,但诚实守信、吃苦耐劳的做事风格,得到了客户的认可。随着销售经验的积累以及自身技能的提升,合作的客户越来越多,销售业绩也越做越好。

2002年,经过一年多的工作实践,他敏锐地发现,随着互联网的快速发展,IT行业展现出巨大的市场前景。人生难得几回搏,他决心抓住历史发展机遇,创办一家IT公司,自己来当老板,把命运掌握在自己手中。

但由于势单力薄,靠他个人力量是无法撑起一家公司的。他决定寻找志同道合的伙伴,联起手来打天下。他和两位与自己朝夕相处、知根知底的同事商议此事,大家一拍即合,决定共同创业。

三个年轻人都来自农村,家庭条件非常困难,参加工作时间都不长,没有启动资金怎么办?机遇稍纵即逝,他们横下一条心,硬着头皮四处向亲戚朋友借贷,最终凑到了8万元。2002年11月,南昌贝斯特电脑经营部正式成立,主营业务是电脑配件及数码产品销售,正是他们一生挚爱的事业。

艰难玉成。在深圳进退失据之时,赵军理智地选择了“退”,退一步海阔天空;在行业出现井喷势头之时,赵军大胆选择了“进”,选准合作伙伴,厚起脸皮四下借贷,终于创办起自己的公司,搭上了互联网快速发展“顺风车”。

 

大胜靠德

创业之初,最忌讳什么?最忌讳急功近利,只顾赚钱,不讲诚信。赵军在公司成立之初就与两位伙伴进行了深入的沟通:我们现在是最缺钱的时候,但不能饥不择食,什么钱该赚,什么活不能接,要有一定之规。要目光远大,要重合同,守信用,做一家有契约精神的公司。

经过统一认识,贝斯特电脑经营部始终坚持做到,一是保质保量,不偷工减料;二是说到做到,不放空炮;三是遵时守信,答应什么时候交付,只能提前,违约必赔……

这几条规矩坚持下来,贝斯特电脑经营部声名鹊起。公司渐渐在南昌站稳脚跟,在业内开始有了一定的知名度。企业员工也从无到有,从少到多,销售业绩不断攀升,公司越做越大。

随着网购电商平台的快速发展,产品销售模式已经打破了区域的限制,产品销售价格越来越透明,传统的代理销售业务已经很难维持公司的发展。三个年轻人意识到,只有依靠技术创新才能够让公司持续发展。于是他们开始了公司的第一次转型升级。2010年1月,他们在原经营部的基础上成立了江西普联信息技术有限公司,并将公司定位为以技术服务为基础,带动产品销售,依靠自身的技术优势,为客户提供IT咨询、设计、产品交付与技术服务全程一体化的解决方案,以增强客户的黏度,并于次年在南昌核心地段老福山南宾国际金融大厦购买了数百平方米属于自己的高档写字楼。2012年新年之际他们迎来乔迁之喜,搬迁到了新的办公大楼,公司又上了一个新台阶。

企业做大之后,他们依然坚持初心,追求诚信依旧。受2020年新冠肺炎疫情影响,公司经手的一些项目进度受阻,资金回笼出现困难,但江西普联不推诿不拖欠,天大的困难自己扛,硬是自己跑到银行去贷款,按合同要求如期打款给供应商,所有的损失一肩挑。赵军认为,信用不是一天两天积累起来的,是在长时期的合作过程中打磨出来的,特别是在关键时刻,更能体现一个公司的信誉和担当。

在抗击疫情严峻时刻,江西普联的员工日以继夜地帮助政府搭建防疫大数据硬件平台,为江西省会城市南昌,建起了防疫科技防火墙,践行了一个企业的公德与道义。因疫情期间表现突出,效果显著,普联公司获得上游战略合作伙伴紫光集团颁发的“方舟护航抗疫贡献全国二等奖”。

 

常胜靠和

江西普联走到今天,还是三人行,业内称为“三人奇葩”。他们合作已经20年,困难时抱团取暖,发达了不离不弃,公司从8万元起步,如今公司员工上百人,年产值已经突破两个亿……

团结进取、合和共赢,是江西普联成功的关键词。

三位合伙人年龄构成呈阶梯形,一个79,一个80,一个81。年龄相近,性格相似,更重要的是三观相同。重大决策三人商议,少数服从多数。遇到特殊情况,征求中层干部意见,不搞一言堂。

这个“和”字不仅体现在班子团结上,对待自己的员工也是重情感,讲仁义,宽厚待人,论功行赏。公司不仅按规定为员工交足五险一金,每年还定期组织员工外出旅游、健康体检等活动,并且工作满年限的员工可以免费携带家属参加;对于满两年以上的员工还可以参与企业分红,有较大贡献的员工吸纳为公司股东;而员工也有较强的归属感,把企业当成是自己的家。员工流失率低于5%。不少女员工因为结婚生子而离岗,过了几年又重新回来。个别跳槽出去的,转了一圈又回来,觉得还是江西普联好。

经过近二十年的发展,江西普联与国内众多知名厂商如惠普、新华三、华为、深信服、信锐、爱数、奇安信、安恒、宏杉、浪潮、联想、思科大唐电信、浙江宇视、海康威视、浙江大华、广州保伦itc、施耐德、奥威尔、格瑞森德等大牌公司建立起了长期稳定的合作关系。

经过多年的打拼,江西普联已经成为江西安防产业的一匹黑马。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证,被科技部评定为“高新技术企业”,获得了“电子与智能化工程专业承包二级资质证书”“安防工程企业设计施工维护一级资质证书”“涉密信息系统集成乙级资质证书”“ITSS信息技术服务运行维护标准成熟度符合性证书”“信息系统集成及服务三级资质证书”“信息系统工程施工运维能力一级证书”“全国企业征信系统信用AAA级证书”。公司拥有多项自主发明专利,获得了国家知识产权局颁发的“实用新型专利证书”,国家版权局颁发的“计算机软件著作权登记证书”,并入选为“江西省软件行业协会会员单位”“江西省计算机用户协会常务理事单位”“江西省安全技术防范行业协会理事单位”。

站在江西普联公司的办公楼俯瞰南昌城,只见左前方是蜚声中外的八一广场,右前方则是车水马龙的老福山立交桥,就像雄鹰张开的两翼,形成一个大大的“八”字,普联公司如一只蓄势待飞的雄鹰,大有一飞冲天之势。

“融绘数字未来,共享美好生活。”面向未来,赵军将带领他的团队继续坚持“真诚合作,用心服务”的经营理念,秉承“普惠众联”的创业初衷,共同创造人人悦享的美好智慧生活。

作者:张霞客

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