首页配置栏目 > 主页轮播 > 正文
吴平仁: 学习成长自己 奋斗成就人生
来源:全球赣商网      浏览量:      发布时间:2020-11-12

凭借着计算机技术应用,他成为小县城里的技术人才,通过深入工程机械销售行业,他抢抓机遇,实现人生跨越。从过去的一名普通乡村老师到今天的市值过亿的企业领头人,他用了三十多年的时间去学习以及成就自己。

吴平仁.jpg

他就是吴平仁,江西鼎盛机械设备有限公司董事长。

异军突起 彰显教育之志

1987年,刚满20岁的吴平仁师范毕业,被分配到了崇仁县孙坊镇孙坊中学担任英语老师。在进入孙坊中学后,吴平仁便全身心地投入了教学工作当中。1988年,因为在孙坊中学出色的表现,他被调入县城实验小学担任老师。然而,在进入县城实验小学后,吴平仁发现由于县城实验小学汇聚了整个崇仁最好的师资力量,自己的教学能力在这里不再像之前担任英语老师时那么突出了。同时,在教学经验方面,年轻的他与那些长期执教的老教师相比也是十分欠缺的,这使得年轻气盛的吴平仁平生第一次感到了苦闷,然而,他却并不甘心于此。

上个世纪90年代初,计算机技术作为一种前所未有的新技术从国外传入了国内。而在当时,国内计算机还尚未全面普及,能够熟练掌握其使用及维修方法的人更是凤毛麟角。身处崇仁的吴平仁看到了计算机技术带来的机遇,他希望通过教授学生计算机技术,参与计算机比赛等方式来提升教学质量,使自己的能力能够在计算机技术教学这一新兴领域得到凸显。1990年至1992年,吴平仁几乎将全部的业余时间都投入了计算机技术的学习当中,在此期间,他还成为中国计算机函授学院的第一届学员。经过两年时间的学习,他也从一个计算机门外汉变成了一位精通计算机使用及维修的技术人才。而事实也正如吴平仁所料,他所教授的计算机兴趣小组代表学校多次参与省市计算机技术比赛并斩获一、二等奖。异军突起的吴平仁终于在计算机教学上证明了自己。

计算机技术教学上的成功使得吴平仁意识到,人的能力是能够通过学习来获取的,只要做出了选择,哪怕从零开始,也是能够不断学习不断进步,最终有所作为有所成就的。

 

闯荡广东 汲取商业智慧

上世纪90年代的广东作为中国改革开放的核心地带,在那里每天都在上演着不一样的成功故事,而这对于那些饱含创业激情及梦想的青年有着莫大的吸引力。1993年的夏天,年轻的吴平仁在好奇心的驱使下和几个朋友来到了当时的广东,他希望能够通过广东之行开拓自己的眼界,领略不一样的世界。然而,本抱着试一试、看一看态度的他却在机缘巧合下留在了广东,开启了另一条人生之路。

初入广东,吴平仁与朋友就直奔《南方人才市场报》编辑部,在与报社编辑的闲聊中,他计算机教学老师的身份被一旁的招聘人员所了解,随后当他走出报社大门时,吴平仁就被在一旁等候多时的工程机械代理销售公司招聘人员带走。原来,这家公司看中了吴平仁出色的应用计算机能力,但此时的吴平仁却并没有任何留下来的想法,然而几个江西老乡的一番话却使得吴平仁改变了想法。老乡们告诉吴平仁,这家工程机械代理销售公司通过出售工程机械每年都能够盈利上千万元,这极大地震撼了吴平仁,1993年的一位县城小学老师的工资也就每月一百余元,而这已经算是县城中的中高等收入了,上千万元对于吴平仁来说无异于是一个天文数字。这激起了吴平仁极大的兴趣,他很好奇,一家企业要经过怎样的经营才能创造出年盈利上千万元的神话。

机会从来就是青睐有准备的人。熟练掌握计算机应用技术,同时兼具教师职业资格的吴平仁被工程机械代理销售公司直接录用,而吴平仁也不负众望,出色地完成了公司分配的各项工作,在入职三个月后就被提升为公司拓展部经理,负责陪同公司领导接待工程机械制造商洽谈业务。这使得吴平仁有了更多的机会接触中国各大工程机械制造厂商以及工程机械使用单位,学习到更多关于工程机械代理销售的行业知识以及能力,为日后在江西成立工程机械代理销售公司打下了坚实的基础。

 

返乡创业 把握时代机遇

1995年,因为种种原因,吴平仁不得不放弃在广东的事业选择返回家乡抚州。在回到家乡后不久,吴平仁便开始走上了漫漫创业路,谁知这一走便是二十多年。1996年,吴平仁来到了江西南昌,在经过考察走访后,凭借着自己在广东工程机械代理销售公司工作的经验,他发现了一个巨大的商机正摆在自己的面前。原来,这时的江西工程机械代理销售市场还处于一片空白的状态,而这也就意味着自己发现了一个尚未开凿的“金矿”。吴平仁清楚地知道,他的机遇来了。当年他就与朋友合资在南昌成立了一家工程机械代理销售公司,利用自己在广东工作时建立起的人脉,吴平仁很快便取得了国内各大工程机械厂商在江西的代理销售权,旗下代理销售的工程机械产品包含了压路机、装载机、推土机以及混凝土搅拌设备等。

在稳定了货源供给后,吴平仁又将目光放在了最为重要的销售环节。1990年代的工程机械产品在当时还属于紧俏的大宗商品,其价值相对来说也是十分高昂的,产品大多是由单位来进行采买,鲜有个人具备购买这一设备的能力。因此,不管是单位还是私人对于这一产品的采买都是十分谨慎,双方的交易是建立在相互信任之上的,采买大都是在熟人介绍下进行。吴平仁的工程机械代理销售公司一经成立便遭遇了这一问题——如何建立起企业信誉?然而,这一问题却并没有阻挡住吴平仁前进的步伐。

针对这一问题,他制定了三大策略主动出击,从各个方面与客户建立、维护、发展好合作关系,最终取得客户信任。

一是首创现货推销。为取得客户信任,吴平仁将几台压路机直接开进了他位于南昌市的门店大厅,便于前来考察参观的客户能够直接感受产品,这一大胆的销售模式在当时还是头一次。

二是邀请产品制造厂商一同走访推销,借此将产品用户对产品制造厂商的信任转嫁到对代理销售公司的身上,以此提升产品代理销售公司的信誉度。1996年昌樟高速开工建设,吴平仁便与工程机械制造厂商一同深入工程建设一线推销工程机械产品,推销效果也十分惊人,当年的销售额便达到了千万。

三是开展工程机械租赁业务,开辟工程机械设备租赁市场。在经过一年的摸爬滚打后,吴平仁发现市场对于工程机械设备的需求不仅是体现在那些大工程大项目中,还体现在那些私人的小工程小项目上。它们对于工程机械设备有着同样的需求,但由于工程机械设备产品单价高昂,这些私人的小工程小项目无法承担起购买工程机械设备的费用,同时,若是通过开展分期付款的方式来采买工程机械设备,则会给自己的企业带来巨大的资金风险。这时,吴平仁便提出了开展工程机械租赁业务的一石三鸟计划。这一方式不仅满足了私人小工程小项目建设对工程机械设备的需求,又能够规避分期付款购买工程机械设备给企业带来的资金风险,还能够拓展公司业务,最终使公司获取更多利润。

经过四年的发展,吴平仁的工程机械代理销售公司成为江西省内首屈一指的工程机械代理销售公司,公司业务也拓展到了原来的数倍,由原来的以工程机械代理销售为主发展为以工程机械代理销售及租赁为主,同时还经营有部分工程劳务承包。2000年,公司因业务发展需要,拆解为两家独立企业,分别负责工程机械代理销售、工程机械租赁及工程劳务承包,而吴平仁则成立了鼎盛机械设备有限公司负责运营工程机械租赁及工程劳务承包这一部分业务。自2000年起,吴平仁和他的鼎盛机械设备有限公司又迈入了一个新的发展时期。凭借着业内良好的口碑,吴平仁的鼎盛公司在这近二十年的发展中不断与中交、中建以及中铁等大型国有建设单位合作,完成了一个又一个国家工程建设任务。吴平仁则时常感叹:“当看到南昌市街上的一栋栋高楼,省内一条条高速公路,一座座大桥,这些都有我们的工程机械参与建设的身影,我们无比自豪啊!”

对于未来,吴平仁谈得更多的还是学习:“人生在于学习,在学习中成长,在成长中进步。”

作者: 刘德禄

相关阅读
电信三千兆 上网就是快
全球赣商网    2020-11-12
电信三千兆 上网就是快
全球赣商网    2020-11-12
2020全国两会
编辑推荐
热门新闻
  • 吴平仁: 学习成长自己 奋斗...
  • 汪志强:让幸福来敲门
  • 一人办5G 全家齐分享
  • 电信三千兆 上网就是快
  • 从白手起家到业务遍布全国 看...
图文资讯
电信三千兆 上网就是快
电信三千兆 上网就是快
电信三千兆 上网就是快
一人办5G 全家齐分享
一人办5G 全家齐分享
吴平仁:  学习成长自己  奋斗成就人生
吴平仁: 学习成长自己 奋斗成...